9 dalykai, kuriuos turėtumėte visada derėtis dėl geresnės kainos
Kaip ir Krikštatėvis, derėkitės „sudarydami sandorį, kurio jie negali atsisakyti“. | „Paramount“ paveikslėliai
Nesvarbu, ar mums tai patinka, derybų keliais geriausiais būdais gauti ir laikyti pinigus kišenėje. Dabar mes žinome, kaip pradėti, kai pradedame naują darbą ar keliame pakėlimą. Mes taip pat žinome, kad niekada neturėtume įsigyti namo ar automobilio už lipduko kainą - visada yra kambarys, kuriame galime sutaupyti nemažai pinigų. Bet kaip dėl begalės kitų sąskaitų ir mokesčių, kuriuos mokate per visą gyvenimą?
Kaip kažkada mano vyras man pasakė, kai diskutavome apie sporto klubo narystę, „Viskas deramasi“. Galbūt norėtume rinktis tokią kainą, kokia yra, tačiau jei norite sutaupyti pinigų, pradėjus derybas galima gauti stebėtinų rezultatų. Galite pagalvoti, kad nėra vietos jokiems pirmyn ir atgal kainoms, tačiau daugeliu atvejų galite gauti geresnį pasiūlymą, nei yra skelbiama, jei tik turite tinkamą svertą.
Ne, jums nereikia turėti abejotinos minios boso ir krikštatėvio Don Vito Corleone taktikos, kad „sudarytumėte sandorį, kurio jie negali atsisakyti“. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra žinoti, kaip ir kada paprašyti geresnio sandorio. Daugelis pramonės šakų stipriai konkuruoja su kitomis įmonėmis, ir jūs galite būti maloniai nustebinti, kiek jie nori mainyti už jūsų verslą.
Kodėl apskritai deramasi?
Prieš pradedant bet kokias derybas, svarbu pagalvoti apie savo galutinį tikslą, taip pat apie asmens tikslą kitame sandorio gale. Jei sugebėsite nustatyti „duoti ir imti“, greičiausiai pasieksite susitarimą, kuris naudingas jums abiem, savo knygoje rašo derybininkas ekspertas Gavinas Kennedy, Viskas yra deramasi . „Mes deramės su partneriais dėl bendro sprendimo, kurio siekiame, nes mums reikia jų bendradarbiavimo, kad rastume geriausią pasiūlymą mums abiem“, - pradeda jis. 'Jei kiekvienas iš mūsų galvoja tik apie geriausią pasiūlymą sau, tai bus ilga kova be sprendimo, nebent abu pakeisime savo požiūrį'.
Daugeliu atvejų deramės dėl kainos, nes mums reikia (ar bent jau norėtume) mokėti mažiau. Išlaikyti jus kaip klientą yra svarbu verslui, nes daugeliu atvejų jie turi iš jūsų užsidirbti pinigų, net jei tai yra šiek tiek mažesnė už lipduko kainą, kurią jie ima. Tai supratus, galima pamatyti, kokį svertą mes turime kaip vartotojai.
Paprastai vietos verslas turi daugiau veiksmų laisvės derėtis dėl kainų ir paslaugų nei didieji tinklai. Tačiau yra tam tikrų atvejų, kai nacionalinio prekės ženklo paskelbimas vis tiek gali padėti sutaupyti jūsų sąskaitas. Be akivaizdžių derybų dėl automobilio ir namų, čia yra dar devyni dalykai, dėl kurių paprastai galite derėtis už mažesnę kainą.
1. Hipotekos normos
Hipotekos dokumentų pasirašymas „iStock.com/Minerva Studio“
Jei jūs ir jūsų nekilnojamojo turto agentas sugebėjote įsigyti savo namus pigiau nei prašoma kaina, sveikiname! Tačiau tai ne vienintelės išlaidos, dėl kurių galima susitarti perkant būstą. Federalinė prekybos komisija primygtinai pataria apsipirkti pas įvairius kreditorius, kad sužinotumėte, kokios bus jūsų paskolos normos. Nors jūsų kredito nuotrauka bus tokia pati, skolintojai gali skirtis stebėtinai didele suma. Dažnai rasite geriausią sandorį su banku, kuriam anksčiau buvote ištikimas, tačiau geresnių pasiūlymų kartais galite rasti kitur.
Jei norėtumėte pasilikti savo banke, bet rasti geresnį sandorį kitur, paprašę galėtumėte užsitikrinti panašų sandorį savo banke. Skolintojai taip pat gali derėtis dėl kai kurių mokesčių, kuriuos ima paskolos procese, atsižvelgiant į tai, kiek pinigų įnešate į pradinį įnašą, kartu su paskolos sąlygomis. Žinodami, ką kiti skolintojai ima, gausite svertą, kad gautumėte geriausią įmanomą sandorį.
2. Jūsų sąskaitos už kabelį / internetą / mobilųjį telefoną
Comcast van | Joe Raedle / „Getty Images“
Niekas nėra labiau varginantis, nei mėgautis reklamos tarifu maždaug metus, kad sužinotumėte, jog pasibaigus šiam laikotarpiui jūsų mokesčiai už pagrindines komunalines paslaugas išauga. Atkreipkite dėmesį į tai, kada planuojama padidinti jūsų tarifą, ir patikrinkite konkurentų reklamines kainas naujiems klientams. Maždaug prieš mėnesį, kol jūsų planas padidės, paskambinkite savo paslaugų teikėjui ir paprašykite, kad jis atitiktų arba nugalėtų konkurentų kainą. Gali nebegrįžti į pradinę kainą, Lapių verslas ataskaitas, bet greičiausiai priartėsite.
Visų pirma, ypač su kabelinės televizijos bendrovėmis, sunku susidoroti, tačiau skambinant yra nuorodų, kad nereikėtų laukti valandų. Tai McNeely, pinigų taupymo ekspertė ir tinklaraščio „His & Her Money“ įkūrėja, „GO Banking Rates“ sakė, kad automatiniame meniu ji spaudžia parinktį „pakeisti ar atšaukti jūsų paslaugą“. 'Jie nepaliks jūsų sulaikyti, nes nenori jūsų prarasti', - sakė ji.
Be to, jei jūsų paslaugos yra prastos, pvz., Neryškūs kanalai, atsisakyta skambučių ar yra prieinamas internetas, paskambinkite ir paminėkite tai kaip priežastį, dėl kurios galite apsipirkti pas naują paslaugų teikėją. Tinklaraštininkas adresu „ReadyForZero“ praneša, kad tokiu būdu galite gauti mėnesinių sąskaitų pertraukas arba netgi nemokamai gauti papildomų paslaugų, kad kompensuotumėte nepatogumus.
3. Medicinos sąskaitos
Gydytojas, laikantis tabletę „iStock.com“
Medicininio draudimo ir sąskaitų skyrių voratinklis yra bauginantis, ypač jei susiduriate su sąskaita už didelę operaciją. Ekspertai siūlo susipažinti su jūsų draudimo išmokomis, kad tiksliai žinotumėte, ką jie daro, o ne. Atsiskaitymo klaidų pasitaiko, o žinodami numatomą skirtuką savo draudimo bendrovei, galite greitai pastebėti šias problemas.
Be to, kartais yra patalpos net ir tame, apie kurį jums mokama už pradėtą procedūrą. Jei tai planinė operacija, GO bankininkystės kursai siūlo aplankyti tokias svetaines kaip „Healthcare Bluebook“ ištirti tipinę procedūros kainą jūsų vietovėje. Jei esate apsiginklavęs tuo, kas paprastai kainuoja procedūras, galite įsitikinti, kad jūsų mokestis nėra labai didelis.
Papildomai, TIME siūlo paklausti savo gydytojo, ar jie sutiks su draudimo bendrovės nustatytomis „pagrįstomis ir įprastomis išlaidomis“ - tai gali smarkiai skirtis nuo gydytojo atsiskaitymo biuro nustatyto dydžio. Be to, siūlymas sumokėti iš anksto grynaisiais pinigais, o ne kreditu, kartais gali atsiimti nuo 10 iki 50% sąskaitos, „GO Banking Rates“ sakė „MedWise Insurance Advocacy“ generalinė direktorė Adria Gross.
4. Įvairios narystės
Moteris, besimankštinanti sporto salėje | „iStock.com“
Nesvarbu, kokias narystes turite, greičiausiai galite sutaupyti pinigų mokesčiams, ypač jei atnaujinate narystę kitai kadencijai. Kaip TIME nurodo , verslui visada yra pigiau išlaikyti klientą nei užsitikrinti naują. Tokiu atveju žinokite, kad galbūt pavyks išsimokėti kitą registracijos mokestį arba tas metines išlaidas, kurias mokate.
Tai tikrai pasakytina apie daugumą sporto salių, kurių nario mokesčiai dažnai gali būti gana brangūs. Vienoje svetainėje siūloma mėnesio pabaigoje kreiptis į vadybininką darbo dieną. Tada jie jautriausiai atsižvelgs į savo narystės kvotas, bet taip pat turės laiko pasėdėti su jumis ir derėtis dėl mėnesio mokesčio, kuris tinka jums abiem. Jei nenaudojate tam tikrų brangių aspektų, tokių kaip baseinas ar asmeninių treniruočių laikas, WiseBread taip pat siūlo mainus už mažesnę kainą.
5. Draudimo tarifai
Turėkite gerą draudimo polisą prieš įvykstant nelaimingam atsitikimui „iStock.com/RobertCrum“
kiek metų yra Peytono komplektavimas?
Kaip ir laidinių bei hipotekinių palūkanų normų atveju, tai yra dar viena kategorija, kuriai verta mokėti apsipirkti . Jei yra įmonė, su kuria norėtumėte dirbti, pasakykite jiems - ir tada nurodykite mažesnę konkurento kainą. Jie labiau linkę dirbti su jumis, jei pareikšite norą suteikti jiems savo verslą. Be to, pranešant apie žemiausios kainos pasiūlymą kitai įmonei, į kurią skambinate, galite nustatyti juostą savo naudai, WiseBread ataskaitos.
Lapių verslas siūlo paklausti, kiek sutaupysite, susiedami draudimus, tokius kaip jūsų automobilis, namai ir gyvenimas. Jei buvote lojalus klientas ir pastebite, kad įmonė vykdo akciją, į kurią nebuvote įtrauktas, nepakenks paskambinti ir paklausti apie tai. Kai kuriais atvejais jie pridės jus paprasčiausiai todėl, kad pasiėmėte telefoną.
6. Nuomos sąlygos
Nuomos sutartis „iStock.com/eccolo74“
Derybos nėra skirtos tik namų pirkėjams. Kaip ir narystės atnaujinimo atveju, nuomotojui paruošti nuomą naujiems nuomininkams greičiausiai kainuos daugiau pinigų nei tai, kad išlaikytumėte nuomos sutartį. Pasinaudokite šia pranašumu, kai aptariate naujos nuomos sąlygas. „Jei mokėsite laiku kiekvieną mėnesį, jūsų savininkui bus verta pasiūlyti jums geresnę kainą, nei lošti su naujuoju nuomininku“, - sako „HuffPost“ pinigų redaktorė Emily Cohn.
Visais atvejais svarbu žinoti nekilnojamojo turto rinką, kurioje gyvenate. Jei jūsų regione būsto paklausa yra maža, jums labiau pasiseka gauti geresnę nuomos pratęsimo kainą. Tokiais atvejais jūs netgi galėsite susitarti dėl prašomos nuomos kainos, kai pirmą kartą apsigyvensite. Be to, būkite pasirengę derėtis, kas moka už komunalines paslaugas, tokias kaip elektra, vanduo ir šiukšlių išvežimas, taip pat ar jums leidžiama turėti naminių gyvūnėlių. Tačiau labai paklausiuose rajonuose nesitikėkite, kad nuomotojas tiek pasislinks - ar apskritai. Naudokite tokią svetainę kaip Rentometras norėdami sužinoti, ar nuomos kaina yra pagrįsta jūsų vietai ir nuomos tipui.
7. Kreditinės kortelės mokesčiai
Norėdami užginčyti papildomus mokesčius, susisiekite su kredito kortelių bendrovėmis iStock.com/oatawa
Jei laiku mokate kredito kortelių sąskaitas ir esate lojalus klientas, jūsų derybų svertas padidėja kartu su kredito teikėju. Lapių verslas dažnai galite derėtis dėl didesnio kredito limito, mažesnės palūkanų normos ar net atsisakyti metinių mokesčių.
Jei paprastai mokate laiku, bet už vieną praleistą mokėjimą turite sumokėti vėlai, paskambinkite savo emitentui ir paaiškinkite situaciją. Taip pat paminėkite savo žvaigždžių įrašus. Daugeliu atvejų paprastas atsiprašymas ir prašymas atsisakyti vienkartinio mokesčio išnyks - tereikia paprašyti. Jei dažnai naudojate kortelę, tai taip pat nepakenks paminėti, TIME nurodo . Bendrovė neuždirba pinigų iš palūkanų, jei mokate laiku, tačiau vis tiek gauna operacijų mokesčius iš parduotuvių, kuriose perkate savo daiktus.
8. Čiužiniai ir baldai
Baldų parduotuvė iStock.com/IPGGutenbergUKLtd
Pirmą kartą namuose įrengti naują čiužinį, svetainės komplektą ir valgomojo stalą gali būti nebrangu, tačiau dideli pirkiniai vienu metu taip pat suteikia tam tikrą derybinę galią. „Geriausia technika yra suteikti pardavėjui priežastį suteikti jums nuolaidą. Klientas, siūlantis pasirinkti grindų modelį, ar norintis laukti specialaus užsakymo, arba pirkti kelis gabalus kaip paketinį sandorį, yra priežasčių, kodėl galima prašyti nuolaidos “, - baldų versle 20 metų praleidęs konsultantas Stephenas Antisdelis sako pasakė TIME .
Visais atvejais pripažinkite, kad dauguma baldų mažmenininkų žymiai pakelia kainas. Net pardavimo kainos vis tiek gali uždirbti parduotuvėje nuo 38% iki 46% pelno, „Lifehacker“ ataskaitos . Kaip ir daugumoje dalykų, mokėjimas iš anksto grynaisiais pinigais gali suteikti jums papildomų derybų žetonų, o derybos mažesnėse nepriklausomose parduotuvėse duos didesnių rezultatų nei vengimasis nacionaliniame tinkle.
Jei pardavėjas nesutiks jūsų niekur netoli vidurio, paprašykite pasikalbėti su vadovu, Lapių verslas siūlo. Jie dažnai turi daugiau laisvės derėtis dėl kainų arba gali bent jau atsisakyti pristatymo mokesčių ar kitų jūsų turimų išlaidų.
9. Namų paslaugos
Žmogus kirpdamas medį „iStock.com/jpchret“
Nesvarbu, ar samdote rangovą visiškam virtuvės pertvarkymui, ar tiesiog bandote savo kieme nupjauti kelis medžius, greičiausiai yra vietos deryboms. Tai neveiks taip pat, kaip tada, kai perkelsite naujo automobilio kainą, Krikščionių mokslo monitorius ataskaitas, tačiau, jei pasirinksite tinkamą taktiką, galite laimėti sandorį.
Pavyzdžiui, žiemą samdant nelyginius darbus, galima gauti mažesnę kainą, nes daugelis rangovų bus lėtesnio sezono metu. Jei jiems reikia darbo, jie gali būti linkę mainyti. Siūlymas iš anksto sumokėti grynaisiais taip pat gali šiek tiek sumažinti kainą. Jei pradedate didesnį projektą, Lapių verslas pasisako už tai, kad gautumėte bent tris kainos pasiūlymus, tada derėkitės su rangovu, su kuriuo norėtumėte dirbti. Pažadėjęs nukreipti įmonę pas kaimynus ir būsimus klientus taip pat gali jums padėti geriau, LAIKAS sako . Jei kaina nesumažės, jie gali būti pasirengę mesti papildomas paslaugas be papildomų išlaidų.
Kad ir ką pasirinktumėte, įsitikinkite, kad negaunate sandorio menkos darbo sąskaita ar rizikuojate prisiimti atsakomybę. Patikrinkite, ar pasirinktas rangovas yra atestuotas, ar bent jau tinkamai apdraustas nuo bet kokių nelaimingų atsitikimų, kurie nutiktų, kol jie bus jūsų nuosavybėje. Angie’s List pateikiama išsami informacija apie tai, kaip užtikrinti jūsų apsaugą.
Sekite Nikelle toliau „Twitter“ ir Facebook .
Daugiau iš „Money & Career Cheat Sheet“:
- 5 „Crazy Ways“ koledžo vaikai išleidžia studentų paskolų pinigus
- 10 dalykų, kurių kredito kortelių kompanijos nenori, kad jūs žinotumėte
- 3 patarimai, kaip išlikti taupant pinigus
