Štai kaip turtingi žmonės praleidžia galvos skausmą automobilių pardavimuose
Tarkime, kad ieškote naujo automobilio. Ką tu darai? Galbūt atlikite internetinius tyrimus, paprašykite šeimos ir draugų rekomendacijų gerbiamam pardavėjui, tada spardykite padangas po miestą, tiesa? Tada vyksta visas kovos procesas, kovojant su dantimis ir nagais, kad būtų numušti keli pinigai nuo mėnesinių įmokų, o prekiautojai žais su jumis visą amžinybę. Kadangi automobiliai buvo šalia, dauguma žmonių norėtų, kad būtų geresnis būdas.
Tačiau liūdnas faktas yra toks: yra geresnis būdas. Jūs tikriausiai negalite to sau leisti.
Atsiprašau, net jei perkate „Mercedes“ ar „Porsche“. Galbūt jūs turite tai geriau nei dauguma, tačiau ši paslauga yra per daug jūsų kraujui. Bet jei ketinate išleisti daugiau nei pusę milijono dolerių kitam pasivažinėjimui, tikėtina, kad praleisite 90% galvos skausmo, kurį turime patirti kiti. Ačiū Naujausias „Bloomberg“ žvilgsnis į šią retą turgavietę štai kaip turtingiausi žmonės perka savo automobilius.
1. Jūs esate užverbuotas
NFL žaidėjas Marshawnas Lynchas su savo „Lamborghini“ Gabe Ginsberg / „Getty Images“ monstrų gaminiams
Skirtingai nuo jūsų vietinės „Kia“ atstovybės, yra didelė tikimybė, kad jei esate „Ferrari“ rinkoje, artimiausia jūsų atstovybė tikriausiai jau žino apie jus. Gudžiausios egzotiškos atstovybės išlaiko savo veiklą socialiniuose tinkluose, aktyviai kuruoja ir bendrauja su vietiniais aukšto rango atstovais. Jei esate egzotiškų automobilių rinkoje, greičiausiai jau turite bent vieną. Jei turite, tikriausiai demonstruojate „Instagram“. Ir jei jūs tai darote, jūsų vietinė egzotinė atstovybė bando rasti būdą, kaip priversti jus iš jos įsigyti kitą.
2. Jie madingi
Aktorė / dainininkė Selena Gomez su senoviniu „El Camino“ „Vogue“ per „Instagram“
Bet tarkime, kad esate naujai turtingi ir norite kuo greičiau gyventi gerą gyvenimą. Na, yra tikimybė, kad jūsų vietinis egzotinių prekių pardavėjas aktyviai reklamuojasi, kad atkreiptų jūsų dėmesį. Mes nekalbame ir apie televizijos ar radijo intarpus. Egzotiški pardavėjai, dalyvaudami socialiniuose tinkluose, parduoda gyvenimo būdą tiek pat, kiek ir automobilius. Tokiu būdu jie parduoda automobilius taip pat, kaip „Louis Vuitton“ ar „Gucci“ parduoda prabangos prekes: kreipiasi į turtinguosius per kanalus, kuriuos myli turtingi žmonės.
3. Partnerystė ir sandoris
Iš kairės: buvęs „Lamborghini“ generalinis direktorius Stephanas Winkelmannas, „Blancpain“ viceprezidentas Alainas Delamurazas ir „Lamborghini“ vyriausiasis inžinierius Maurizio Reggiani | Variklio valdžia
Turėdami pinigų, kuriuos reikia įsigyti egzotikai, yra tikimybė, kad klientai turi šiek tiek įtakos savo gyvenimui - galvoja profesionalūs sportininkai. Vietose, pavyzdžiui, Majamyje, Niujorke ir San Franciske, atstovybės nori, kad šie žiniasklaidą išmanantys klientai būtų patenkinti, todėl jie linkę su jais elgtis kaip su draugais, o ne su klientais. Tai gali paskatinti pakartotinį verslą, persiuntimą ar aukštesnį profilį. Savo ruožtu pageidaujami klientai gali gauti pirmąjį įtrūkimą prie būsimų automobilių ar kitų privilegijų.
4. Automobilių gamintojas gali įsitraukti
„LaFerrari Hybrid“ „Ferrari“
kokiame koledže lankėsi regis Bushas
Retiausiems iš retų, manau, išskirtinių modelių, tokių kaip „LaFerrari“, gali būti paimta iš pardavėjų rankų ir tiesiogiai valdoma pačios automobilių gamintojos. Prekiautojai gali veikti kaip tarpininkas ir susitarti dėl pristatymo, tačiau didžiąją dalį parodą vykdo gamintojai. Šiuo atveju: „Ford GT“ superautomobilį buvo galima įsigyti tik pritaikius. Iš 6500 pareiškėjų „Ford“ pasirinko tik 500 klientų.
5. Jūs viską žinosite apie savo automobilį
„Lamborghini Centenario Roadster“ 2016 m. Monterėjaus automobilių savaitėje Variklio valdžia
Jei perkate kažką panašaus į „Pagani“ ar senovinį „Lamborghini“, yra tikimybė, kad nežiūrėsite į 20 grūdėtų paveikslėlių, kuriuos rastumėte „CarMax“ svetainėje. Neretai aukščiausios klasės svetainės skelbia šimtus nuotraukų, apžvelgiančių kiekvieną jų parduodamų automobilių detalę. Kai kurie netgi turi vidines vaizdo studijas, norėdami klientams virtualiai apžiūrėti aukštos raiškos automobilius, kol jie niekada nemato to asmeniškai.
6. Kuo jaunesnis, tuo geriau
Kobe Bryantas su „Ferrari“ | „Ferrari“
Remiantis „Bloomberg“ ataskaita, dauguma turtingų savininkų, nukreiptų į šias žiniasklaidą išmanančias atstovybes, yra šokiruojančiai jauni. Jei jums daugiau nei 50 metų, yra tikimybė, kad jūsų nepastebėsite. Šiandien labai turtingi (arba ypač turtingų vaikai) mėgsta leisti pinigus ir būti matomi tai darantys, o tai puikiai tinka paaukštinimui. Todėl elito atstovybės mėgsta dirbti su aukštakulniais jaunesniais pirkėjais.
7. Pirkėjai kontroliuoja dialogą
„Lamborghini Asterion“ Ericas Piermontas / AFP / „Getty Images“
Kokia jūsų mėgstamiausia dalis perkant automobilį? Jei pardavėjas kalbės apie tai, koks puikus „Rav4“ yra valandą, tu ne vienas. Bet jei norite įsigyti hiperautomobilį, neturėsite tokios problemos. Šios išskirtinės atstovybės nori, kad turtingi pirkėjai susisiektų su jais. Idealioje situacijoje jie nori, kad klientas pradėtų dialogą, dirbdamas su juo būtent tai, ko nori ir ko jam reikia iš automobilio. Jei tai yra naujas modelis, jie gali dirbti su jais viskuo, pradedant dažais, baigiant interjeru ir pasirinkimais. Jei jie ieško konkretaus kolekcinio automobilio, pardavėjas gali naudoti tinklus tam, kad surastų. Tikslas yra kuo labiau pradžiuginti klientus ir, tikiuosi, parduoti atgal.
8. Pardavėjai tarnauja kaip išskirtinės grupės centras
„Ferrari F40“ „Ferrari“
Nė viena iš šių atstovybių niekada negalėjo būti laikoma didmenine prekyba. Taigi padeda turėti susietų, lojalių klientų klientų. Neretai prekiautojai tarnauja kaip tam tikras klubas savo klientams. Jie paprastai rengia automobilių parodas, susitikimus ar kitus renginius. Tai leidžia klientams palyginti automobilius ir galbūt net įkvėpti juos pirkti kitą automobilį.
Patikrinkite „Cheat Sheet“ „Facebook“!
matiniai rodai vedę lindsay rhodes
