Medicis Pharma Executive Insights: SOLODYN, didmenininko koregavimas
Antradienį, „Medicis Pharmaceuticals Corporation“ A klasė (NYSE: MRX) pranešė apie pirmojo ketvirčio pajamas ir savo konferenciniame pokalbyje aptarė šias temas. Pažiūrėk.
SOLODYNAS
Davidas Amsellemas - „Piper Jaffray & Company“: tik pora, todėl pirmiausia pradedant „SOLODYN“, noriu pasakyti, kad saugu pasakyti, jog dauguma jūsų rangos darbų yra galinio vaizdo veidrodyje, ir ar taip pat saugu pasakyti, kad su šiais Daugiametis, kad neturėsite daug sutarčių, kurios kitais metais bus derinamos iš naujo? Kaip turėtume apie tai galvoti?
kiek brolių turi gianniai
Jonah Shacknai - pirmininkas ir generalinis direktorius: Na, manau, kad rangos procesas vyksta. Teoriškai vis dar turime tikslą įsigyti 40%, 35% daugiau gyvybių; nors manome, kad tai nerealus tikslas. Mes nurodėme, kad 75 proc. Apdrausto komercinio gyvenimo yra mūsų tikslas, ir mes toliau deramės su keliais regioniniais ar mažesniais planais, taip pat keletu nacionalinių planų, kad bandytume įtraukti produktus į jų formas. Taigi, nemanau, kad teisinga sakyti, jog tai baigėsi. Manau, kad paguldėme daugelį didžiausių valdomų priežiūros organizacijų šalyje, taip pat vaistinių pašalpų valdytojus. Bet tai yra dinamiškas procesas ir visada reikia padaryti daugiau.
Davidas Amsellemas - „Piper Jaffray & Company“: tai naudinga. Tada antrasis klausimas apie antrojo ketvirčio gaires. Jis atrodo žemyn iš ankstesnio diapazono. Ar galėtumėte mums suteikti daugiau spalvų, kas tai skatina ir kaip turėtume galvoti apie deltą?
Markas A. Prygockis, vyresnysis - pirmininkas: žinoma. Deividas tai Markas Prygockis. Taigi, manau, kad geriausias būdas pažvelgti į tai iš tikrųjų yra tai, kas vyksta receptų lygyje. Pradėjus alternatyvias vykdymo iniciatyvas, įvykusias kovo 2-osios savaitę, visų pirma mūsų receptų apimtys SOLODYN buvo maždaug nuo 25 000 scenarijų per savaitę iki to, kur esame šiandien, šiek tiek mažiau nei 20 000 scenarijų per savaitę. Parentetiškai, kaip Jonah minėjo skambučio metu, šie 5000 scenarijų buvo didžioji dauguma iš jų buvo nuostolingi scenarijai, todėl laikui bėgant mūsų ASP padidėja, tačiau didmeninės prekybos požiūriu jų kanalais judant jų kanalais sumažėjo apie 15%, taigi jie turi pakoreguoti savo atsargų lygį, kad atspindėtų tą paklausos sumažėjimą, ir tai, ką jie tikriausiai padarys per antrąjį ketvirtį, ir tai mes laikėmės savo rekomendacijose, todėl iš tikrųjų tai sumažėja nuo pirmojo iki antrojo ketvirčio. Kalbant apie ZIANA, receptų kiekis ir didmenininkų judėjimas jų kanalais sumažėjo apie 22%. Taigi, mes manome, kad tai padarysime daugiau nei ASP, ir jūs matėte naudą per pirmąjį ketvirtį ir tai, ką galime padaryti trečiąjį ketvirtį ir vėliau, tačiau dabar mums reikia šios atsargų paklausos ir kaip mes atpažįstame pajamas per tą didmenininko reikalavimą tuo tarpu iš tikrųjų normalizuotis.
Davidas Amsellemas - „Piper Jaffray & Company“: Taigi, kad būtų aiškiau, tai tik iš esmės vienkartinis reiškinys?
Markas A. Prygockis, vyresnysis - pirmininkas: tikiuosi, kad taip. Kol kas šis reiškinys tęsis, kol kas nematyti, nes manome, kad IMS scenarijai, apie kuriuos reikia pranešti, greičiausiai ir toliau mažės, nes vis dar yra nuostolingų scenarijų, kuriuos tikimės atlikti per alternatyvų įvykdymo iniciatyvą. Taigi mes galvojame, kad tai vyks antrą ir trečią ketvirčius, tačiau manau, kad mūsų rekomendacijos atspindi mūsų dabartinį to vertinimą.
Didmenininko koregavimas
Chrisas Schottas - JPMorganas: Tiesiog iškilo kelių dalių klausimas, ar tai gerai. Ar tik atlikę šį didmeninės prekybos koregavimą, galite įvertinti, koks tas poveikis atsispindi jūsų antrojo ketvirčio rekomendacijose dėl SOLODYN ir ZIANA?
Markas A. Prygockis, vyresnysis - pirmininkas: Tai, ką mes atspindėjome, tikrai galite pamatyti. Tai, ką mes bandome padaryti, yra suteikti jums patarimų. Turite du komponentus, kuriuos galite prognozuoti, - receptus, kuriuos galite gauti per IMS ir (arba) ASP. Taigi, ką mes padarėme, mes bandėme per ASP asortimentą, kad jus pasiektumėte padauginę tą ASP diapazoną iš numatytų receptų, jūs priartėsite prie mūsų didmenininkų judėjimo. Tai, ko mes tikimės dėl antrojo ketvirčio, ir dar labiau pateiksime ASP rekomendacijas dėl receptų, o ne didmenininkų judėjimo.
Chrisas Schottas - JPMorganas: Gal tiesiog man aišku, kad jūsų pateiktas SOLODYN ASP numeris, aš tik noriu įsitikinti, ar tam įtakos turi didmenininkų koregavimas šį ketvirtį?
kaip ilgai el personalas buvo nfl
Markas A. Prygockis, vyresnysis - pirmininkas: taip. Tai atspindi tai.
Chrisas Schottas - JPMorganas: Ar galėtumėte pakalbėti tik tam, kad suprastumėte, ką tai galbūt galime galvoti apie ilgesnį laikotarpį, jei norėtume normalizuotis didmenininkams? Kaip ASP atrodytų per 2Q normalizuotoje aplinkoje?
Markas A. Prygockis, vyresnysis. - Pirmininkas: Mes norėjome žengti po vieną žingsnį ir manau, kad davėme gaires remdamiesi tuo, ką šiandien žinome. Taigi nenoriu to spėlioti, kokia yra atsargų judėjimo (AS), pelningumo scenarijų dalis, manau, kad mes tikimės, kad (AS) padidės 3 ir 4 ketvirčiais, kai atsargų lygis normalizuosis mažmeninėje prekyboje. ir didmeninės prekybos kanalu, tačiau jų kiekybiškai neįvertinome į (neatskiriamą)
kas vaidino john madden
Jonahas Shacknai - pirmininkas ir generalinis direktorius: Aš iš esmės noriu tiesiog įdėti tai į tam tikrą perspektyvą Chrisas. Mūsų tikslas čia, kaip sakė anksčiau Markas, yra iki minimumo sumažinti nuostolingų receptų, apie kuriuos pranešama IMS, skaičių. duomenų bazė, o tai reiškia, kad eina per mažmenines vaistines. Taigi vienai jėgai, jei mums pavyks sumažinti tą skaičių ir iš tikrųjų turėti pelningų receptų, einančių per tą kanalą, teoriškai tai laikui bėgant turėtų turėti labai naudingą poveikį mūsų vidutinei pardavimo kainai. Tai pamatėme jau su ZIANA. Manau, kad matote, kad mes esame „SOLODYN“ diapazono viršuje, ir įgyvendinome šią programą iš esmės tam, kad pagerintume savo bendrąjį ir grynąjį skaičiavimus, kad vidutinės pardavimo kainos iš tikrųjų atspindėtų palankesnius rezultatus kompanija; visa idėja čia.
Chrisas Schottas - JPMorganas: Taip. Ir tik vienas paskutinis apie tai, ir ar galite tiesiog pateikti mums šiek tiek atsiliepimų apie gydytojus, gautus iš šios alternatyvios įvykdymo programos, ar jie tai sutiko, suprato tai, ar apskritai buvo kokių nors pastangų tu girdėjai?
Jonah Shacknai - pirmininkas ir generalinis direktorius: Na, manau, kad nėra jokio teorinio postūmio. Manau, kad jie vertina idėją, kad mes teikiame apsaugos tinklą pacientams, turintiems nepakankamą sveikatos draudimą arba besigryninantiems grynaisiais. Taigi, manau, kad teoriškai jie labai vertina; mes visada buvome lyderis bandant teikti prieigos prie mūsų produktų sprendimus prieš daugelį metų, naudojant SOLODYN pacientų prieigos programą, perduodančią „MediSAVE“ kortelę, o dabar, jei norite, „MediSAVE Plus“, jei norite. Taip pat tiesa, kad alternatyvių bendrovės paslaugų paklausa iš esmės buvo didesnė nei tikėtasi. Taigi, manau, kad bet kurią dieną gaunamų skambučių ir išduodamų receptų kiekis yra žymiai didesnis, nei mes galėjome tikėtis, ir manau, kad tai yra programos entuziazmo rodiklis. Pacientai nori savo SOLODYN ir ZIANA, gydytojai nori, kad jie jį gautų, ir aš manau, kad mes turėjome atlikti keletą reikšmingų koregavimų mūsų programų infrastruktūroje, kad galėtume patenkinti labai didelę paslaugų paklausą. Taigi, naujovės nėra be iššūkių, mes didiname savo mastą ir manau, kad tai darome labai efektyviai su savo tiekėjais partneriais. Svarbu tai, kad pelningų receptų, pavyzdžiui, 4/27 savaitę, palyginti su mėnesiu anksčiau, buvo daugiau nei 1 300. Taigi, matome su tuo susijusią labai didelę ekonominę sėkmę. Tai, ką turime padaryti dabar, yra užtikrinti, kad kliento sąsaja su tuo suteiktų tokio paties lygio išskirtines paslaugas, kokių visi turi teisę tikėtis „Medicis“, ir aš manau, kad netrukus ten būsime.
