„Medtox Scientific, Inc.“ uždarbio skambučių priedai: veiklos marža ir diagnostikos gaminio stiprumas
Ketvirtadienį, „Medtox Scientific, Inc.“ (NASDAQ: MTOX) pranešė apie pirmojo ketvirčio pajamas ir savo konferenciniame pokalbyje aptarė šias temas. Štai ką vadovai pasidalijo su investuotojais ...
yra vilkų bliceris vedęs juodaodę moterį
Veiklos marža
Nickas Halenas - „Sidoti & Company“: Kalbant apie maržas, jums, akivaizdu, ketvirtį akivaizdu, kad jūsų bendra bruto marža ir daugybė veiklos svertų. Aš žinau, kad mes nesame per toli nuo dabar, bet man buvo įdomu, ko jums prireiks, kad jūs, vaikinai, pasiektumėte dviženklį veiklos maržą, ir, manau, atsižvelgiant į aukščiausio lygio augimą, manau, kur jums reikia tai pamatyti?
Kevinas J. Wiersma - VP, teismo ekspertų laboratorijos operacijų vyriausiasis administracinis direktorius ir finansų direktorius: Nickas, kaip ketvirtį parodė nemažai svertų operacinėje linijoje, tikėtumėmės, kad tai tęsis, nes matome aukščiausio lygio augimą lygius toje srityje, kurį matėme per pastarąjį ketvirtį, ir, manau, palyginti su žengimu į priekį, jūs dirbate tai pagal savo modelį ir istorinius duomenis, ir manau, kad jūs sugalvotumėte gana gerą tikslą.
Nickas Halenas - „Sidoti & Company“: Ar jūs, vaikinai, remiatės puikia grynųjų pinigų dalimi. Man dabar buvo įdomu, kur jūs, vaikinai, sutelkėte dėmesį į tų grynųjų pinigų panaudojimą?
Richardas J. Braunas - pirmininkas, prezidentas ir generalinis direktorius: Mes nesame sutelkę dėmesio į tai. Mums patogu turėti balanso grynųjų pinigų ir neturime artimiausių jų planų.
Nickas Halenas - „Sidoti & Company“: Dabar kalbant tik apie naujus klientus, kurie jums buvo apdovanoti per ketvirtį. Aš turiu omenyje, ar yra kokių nors pramonės šakų, kuriose jūs, vaikinai, matėte stiprybės ir kur jūs, jūsų dėmesys, sutelkėte dėmesį, kur tai yra plačiai paplitusi?
Jamesas A. Schoonoveris - VP, pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: Nickas, tai yra Jimas Schoonoveris. Jis buvo gana plačiai paplitęs. Turėjome nuolat didinti naujų klientų augimą beveik visose srityse, o kaip minėjo Dickas ir Kevinas, keletą stiprių, ypač tose srityse, kur ligoninės laboratorijos rinka, kurioje mes parduodame ne tik savo darbo užmokesčio valdymo testus, bet ir savo skaitytoją, tada papildomų klientų receptų valdymo rinkoje. Jie buvo ypač stiprūs, tačiau darbovietėje turėjome gerą ketvirtį ir manome, kad jis buvo gana išplitęs.
Diagnostikos produkto stiprumas
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Jim, jūs minėjote, kad ligoninių verslas yra ypatinga diagnostikos produktų stiprybė. Ar galėtumėte šiek tiek pajusti kai kurias skaitytojų ir veiklos paskyrų metrikas?
Jamesas A. Schoonoveris - VP, pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: žinoma, Steve'as. Pirmąjį ketvirtį šioje rinkoje patalpinome 55 naujus skaitytojus, o tai buvo palyginti su 48 ketvirčiu. Taigi, tai buvo geras stiprus ketvirtis. Dabar neveikime turime 91 skaitytoją, kuris yra vertinamas, palyginti su 79 ketvirtojo ketvirčio pabaigoje ir iš viso skaitytojų laukuose, tačiau tai apima daugybę ligoninių, turinčių kelis skaitytojus, jų yra 757, o tai yra daugiau nei 702.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Ar kalbate apie sunaudojamų medžiagų naudojimą, jūs ir toliau matote tai, ko ten galėtumėte tikėtis?
Jamesas A. Schoonoveris - pardavimų ir rinkodaros bei BRO viceprezidentas: Panašu, kad per pastaruosius 12 mėnesių šiek tiek padaugėjo. Manome, kad dabar vidutiniškai vienam klientui tenka apie tris dėžes arba 75 įrenginius per mėnesį, ir tai šiek tiek padidėja iš kažkur anksčiau buvusių 50–60 įrenginių. Taigi, atrodo, kad panaudojimas šiek tiek padidėjo.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: klientų tipas, dydis ar bet kokia kita savybė, su kuriais jums sekasi, ar ta valstybė yra gana nuosekli, ar joje vyksta tam tikra evoliucija?
Jamesas A. Schoonoveris - pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: Ne, tai buvo gana nuoseklu. Kaip dažnai sakėme, didesnės ligoninės tokio tipo tyrimams dažniausiai naudoja automatinius analizatorius. Taigi, mes linkę sutelkti dėmesį į mažas ir vidutines ligonines, ir tai yra mūsų dėmesys.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Kitas jūsų minėtas produktas tiek pranešime spaudai, tiek parengtame komentare yra „EZ-SCREEN“ puodelio prietaisas. Panašu, kad jums tai sekasi. Ar galėtumėte mums šiek tiek papasakoti, kuo tai jus išskyrė arba suteikė papildomo oktano skaičiaus rinkoje ir kur tai priimta?
Jamesas A. Schoonoveris - VP, pardavimų ir rinkodaros bei bendro rinkos organizavimo vadovas: Tai priimta ir vadinamoje mūsų vyriausybės rinkoje, tai yra lygtinis paleidimas, lygtinis paleidimas, reabilitacija ir kt., Taip pat darbo vietos rinka, ir manau, kad tai tiesiog sutikimas labai paprasto dizaino, tai labai lengvas produktas. Jis gerai pristatomas į laboratoriją, kai reikia patvirtinimo bandymų, ir jis labai gerai veikia analizės juostelių kokybę. Taigi tai yra supaprastintas ir supaprastintas dizainas, kuris, atrodo, yra būtent tai, ko rinka ieško abiejose srityse.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Ar tai padėjo išplėsti savo klientų pėdsakus ar tiesiog įgyti daugiau klientų?
Jamesas A. Schoonoveris - VP, pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: ne, tai šiek tiek abu dalykai, bet pirmiausia tai plečia mūsų galimybes į tas rinkas. Mums pavyko gauti naują rinkos dalį iš klientų, su kuriais anksčiau nebuvome užsiėmę.
kiek metų buvo išėjus į pensiją
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Dar vienas jums. Paskutiniame konferenciniame pokalbyje kalbėjote apie keletą papildymų pardavimo ir rinkodaros komandoje, ką jūs padarėte? Kaip tai praėjo ir kokie yra planai?
Jamesas A. Schoonoveris - VP, pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: Aš minėjau paskutinį skambutį, mes pridėjome dar keturias papildomas pardavimo atstovus savo darbo vietoje ir receptų valdymo versle. Paprastai tiems asmenims reikia dviejų mėnesių - trijų mėnesių, kad jie būtų apmokyti, pradėtų veikti ir būtų produktyvūs. Mes labai patenkinti naujų žmonių pažanga. Šiuo metu dar neturime planų dėl papildomų pardavimų žmonių, tačiau ateityje tikrai paliktume šią galimybę atvirą.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: O kokia yra dabar grupė, ar vis dėlto norėtumėte ją apibūdinti?
Jamesas A. Schoonoveris - pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: Na, visose produktų srityse turime septynis pardavimų direktorius / pardavimų vadybininkus ir iš viso 55 pardavėjus, tai yra pardavimo atstovų ir asocijuotų pardavimo atstovų, kurie yra labiau pradinio lygio, derinys. pozicijas.
kas vaidina gryną kario žaidimą
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Ar Kevinas, kalbėdamas apie produktų grupes, galite mums duoti tuos tris kibirus?
Kevinas J. Wiersma - viceprezidentas, teismo ekspertų laboratorijos operacijų vyriausiasis administracinis direktorius ir finansų bei finansų direktorius: aišku, Steve'as. Mūsų surinktų produktų bandymo produktų pajamos ketvirtį buvo 5,6 mln. USD, sutartinės gamybos - 640 000 USD, kitų diagnostikos produktų - 200 000 USD.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Manau, kad tai, ką jūs pasakėte parengtame komentare, ar bus šiek tiek likutinės ir sutartinės gamybos šiai balandžio mėnesio siuntai ir tada tai praeis?
Kevinas J. Wiersma - VP, teismo ekspertų laboratorijos operacijų vyriausiasis administracinis direktorius ir finansų direktorius bei teisingas direktorius.
Stevenas Crowley - „Craig-Hallum Capital Group“: Dar vienas klausimas man ir aš šoksiu į eilę. Stiprumas specializuotoje laboratorijoje ar kitoje klinikinėje laboratorijoje, ar galite mums šiek tiek pajusti, kas ten stipri - paminėjote receptų tvarkymo verslą, kodėl jums sekasi toje rinkoje ir dėl to, kad jūs galėjai keliais būdais atskirti save, o gal šiek tiek pakalbėti su mumis apie tai, kas skatina tą verslą ir ar tai gali tęstis?
Jamesas A. Schoonoveris - pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: žinoma, pora komentarų. Pirma, receptų valdymas turėjo labai gerą ketvirtį. CTS turėjo gerą ketvirtį, nors, palyginti su labai stipriu 2011 m., Ir mūsų, ką mes visi, kiti klinikiniai tyrimai, kurie yra mūsų terapinių vaistų stebėjimas arba (Cyndel) tyrimai ir laboratorija, mūsų ligoninės laboratorija ir kt., Tai buvo daugiau nei tai buvo praeityje metriniu požiūriu. Kalbant apie receptų valdymą, manau, kad tai gana paprasta, mes turime labai labai išsamią grupę, kurią siūlome skausmo gydytojams. Tai leidžia jiems spręsti pacientų atitikties problemą ir įsitikinti, kad gydytojas žino, kokius vaistus vartoja tas pacientas, arba išrašė individualus gydytojas, arba keli gydytojai, todėl sumažėja nepageidaujamos reakcijos į vaistą ir tokio pobūdžio dalykai. . Taigi, manau, kad mūsų siūlomų produktų išsamumas ir išsamus pobūdis labai gerai atsiliepia toje rinkoje, ir mes nustatėme, kad su ligoninėse įsikūrusiais skausmo klinikos klientais jie ypač domėjosi programos apimtimi. Taigi tai yra sritis, į kurią dabar žiūrėjome ar atakavome maždaug šešis ar septynis mėnesius, ir mes joje traukiamės.
Nickas Halenas - „Sidoti & Company“: Kalbant apie maržas, jums, akivaizdu, ketvirtį akivaizdu, kad jūsų bendra bruto marža ir daugybė veiklos svertų. Aš žinau, kad mes nesame per toli nuo dabar, bet man buvo įdomu, ko jums prireiks, kad jūs, vaikinai, pasiektumėte dviženklį veiklos maržą, ir, manau, atsižvelgiant į aukščiausio lygio augimą, manau, kur jums reikia tai pamatyti?
Kevinas J. Wiersma - VP, teismo ekspertų laboratorijos operacijų vyriausiasis administracinis direktorius ir finansų direktorius: Nickas, kaip ketvirtį parodė nemažai svertų operacinėje linijoje, tikėtumėmės, kad tai tęsis, nes matome aukščiausio lygio augimą lygius toje srityje, kurį matėme per pastarąjį ketvirtį, ir, manau, palyginti su žengimu į priekį, jūs dirbate tai pagal savo modelį ir istorinius duomenis, ir manau, kad jūs sugalvotumėte gana gerą tikslą.
Nickas Halenas - „Sidoti & Company“: Ar jūs, vaikinai, remiatės puikia grynųjų pinigų dalimi. Man dabar buvo įdomu, kur jūs, vaikinai, sutelkėte dėmesį į tų grynųjų pinigų panaudojimą?
Richardas J. Braunas - pirmininkas, prezidentas ir generalinis direktorius: Mes nesame sutelkę dėmesio į tai. Mums patogu turėti balanso grynųjų pinigų ir neturime artimiausių jų planų.
Nickas Halenas - „Sidoti & Company“: Dabar kalbant tik apie naujus klientus, kurie jums buvo apdovanoti per ketvirtį. Aš turiu omenyje, ar yra kokių nors pramonės šakų, kuriose jūs, vaikinai, matėte stiprybės ir kur jūs, jūsų dėmesys, sutelkėte dėmesį, kur tai yra plačiai paplitusi?
Jamesas A. Schoonoveris - VP, pardavimų ir rinkodaros bei CMO viceprezidentas: Nickas, tai yra Jimas Schoonoveris. Jis buvo gana plačiai paplitęs. Turėjome nuolat didinti naujų klientų augimą beveik visose srityse, o kaip minėjo Dickas ir Kevinas, keletą stiprių, ypač tose srityse, kur ligoninės laboratorijos rinka, kurioje mes parduodame ne tik savo darbo užmokesčio valdymo testus, bet ir savo skaitytoją, tada papildomų klientų receptų valdymo rinkoje. Jie buvo ypač stiprūs, tačiau darbovietėje turėjome gerą ketvirtį ir manome, kad jis buvo gana išplitęs.
